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互联网免费模式是怎么样挣钱的

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  展开全部互联网是一个非常神奇的地方,在这里普通用户使用的各项服务,居然大多数是免费的,这得益于杨致远和他所创立的Yahoo!。近些年来Yahoo!一直在走下坡路,杨致远也不再是Yahoo!的CEO和酋长,因此很多人对他抱着一种看笑话的心态。其实无论Yahoo!未来如何,它都已经在互联网的历史上留下了浓墨重彩的一笔,因为是Yahoo!开创的先河,通过“广告”的盈利模式,避免了让普通用户付费使用互联网。

  而此后,就像是约定俗成一般,大多数的互联网公司都延续了这种“对普通用户免费”的做法,用户也逐渐形成了“互联网是免费的”这一印象。也正是得益于对普通用户免费,互联网的用户数在早期才得以像病毒般的迅速膨胀和蔓延。而此前,无论是电报、电话、还是电视,在用户的普及上都经历了一个漫长了过程,少则十数年,多则数十年。

  在形式上,互联网广告可以分为“站牌式”广告,和“精准投放”广告。传统的站牌式广告常见于网站的Banner等地方,它和电视广告、公路上的大站牌广告等无本质意义上的区别。站牌式广告无法发挥出互联网的优势,是一种暴殄天物的用法。而“精准投放”广告在互联网中简直是如鱼得水。

  “精准投放”广告顾名思义,就是能够知道用户的特征,而有的放矢的投放广告。这种广告方式依赖于事先“计算出”用户的特征,比如用户的性别、年龄、职业、地理位置、最近有什么诉求等等。因此“精准投放”广告时不时的就会触碰到隐私这条红线。在所有精准投放广告中,最值钱和最成熟的模式,是“搜索关键词”。因为当用户在搜索引擎中搜索一个关键词的时候,往往意味着他想要寻找什么东西,此时用户是带着很强烈的意愿而来的,因此此时投放一个广告,将有很大的可能性达成最终“交易”。

  而Google正是凭借着其出色的搜索技术,将这一交易的成功率的提高到了极致:推荐给用户的东西越有用,达成交易的可能性就越高。所以Google对于数据充满了渴求,其主要原因在于拥有了大量数据之后,就有可能将这个世界计算的更精准。所以Google做了很多看起来不盈利的工具,比如Google地图等,其目的都在于是否能获得更多的数据。在今天看来,地图应用无疑在O2O的时代将有举足轻重的地位。

  在付费形式上,互联网广告又出现了“按效果付费”(P4P,Pay for Performance),可分为“按展现次数付费”、“按点击付费”等,它不再让广告主按照投放时间付费,而是按照广告投放后的实际效果,也就是用户数量来付费。这对广告主来说无疑是非常有利的,因为广告的效果变得容易测量了。相对于传统电视广告来说,互联网的“精准投放”广告能提供的效果反馈数据要丰富的多,点击量、展现量、转化率等指标都是能直接测量出来的,因此对广告主会更有说服力和吸引力。

  比如淘宝的直通车,就是典型的“按点击付费”。直通车的广告位在淘宝站内搜索的右侧栏,这里展现的商品都是淘宝卖家付费竞购关键词后的展示广告。这里的商品,用户每点击一次,不管最后是否成交,卖家都是要付钱的。一些搜索量大的热词已经被炒到了几块钱点击一次,也就是说,你要是看哪个卖家不爽,可以没事无聊了去点击他的广告玩,他的钱就哗啦啦的消耗掉了。当然这是开玩笑的,淘宝也不是傻子,有兴趣的同学可以做做实验看会有什么结果。

  在这样的模式下,转化率就变得非常关键了。因此广告主和广告平台都会想很多办法来提高广告的转化率,提高交易的成功率。比如淘宝的直通车几经改版,提供了更大的图片,更丰富的内嵌内容和动态内容,直通车广告链接过去的商品描述,也往往是经过精心设计的。每一个细节的改进,都有可能提高交易的成功率。淘宝直通车是一种“竞价”的模式,不同的卖家通过竞拍关键词来获得广告的展现机会,这已经成为了一个日进斗金的生意。淘宝的广告收入有望在不久的将来超过百度,成为中国互联网最大的广告公司。

  目前淘宝的直通车仍然只是占用了右边栏,而主搜索的结果还没有动用。如果像百度一样把广告插入进主搜索结果,那么即便是区分了广告与非广告,预计淘宝的收入都能翻倍。这是淘宝手上留有的一张底牌,据说内部也讨论过多次,但因为有“招财进宝”事件的阴影在前,应该会更加慎重。但这张底牌一旦打出来,其威力应该能让华尔街的分析师们大跌眼镜。

  正是因为有广告这么巨大的市场存在,撑起了互联网的一片天,也相应的带来了另一门生意:流量。

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